【営業研修ＤＶＤ】虎の穴プロジェクト・不動産営業セミナー

• お客様がアンケートを埋めてくれない。
• お客様との会話が盛り上がらない。
• 内覧後、すぐにお客様が帰ってしまう。
• 再来のアポイントがとれない。
• いいとこまで行くけど、結局クローズできない。
• 正直、どう接客したらいいか分からない。
• ズバリ！お客様が怖い。接客が怖い。
• 接客方法について、上司に相談しづらい。
• 売れる時と売れない時の波がひどい。
• 一度スランプになると、なかなか抜け出せない。

私がすべて解決します！

• 接客が楽しみで、ワクワクする。
• 接客中、お客様が終始ニコニコしている。
• 接客時に笑い声が絶えない。
• お客様がしつこい位に質問してくる。
• 同僚が、接客方法について相談してくる。
• 上司から自由に接客していいと言われた。
• クローズまでの時間が短くなった。
• いつのまにかクローズしていることが多い。
• お客様が別のお客様を紹介してくれる。
• 精神的に全く疲れなくなった。
• 自分の言葉がお客様に響いているのが分かる。
• お客様から『君が薦めるなら買うよ』と言われた。
• 契約したお客様から食事や引越パーティーに誘われる。

個人の能力の差は全く関係ありません。
お笑い芸人みたいなエンターテイナーになる必要もありません。

自分自身の個性を活かしながら、誰でも無理なく変われる方法があるのです！

お客様が帰っちゃってもいいんです。
あなたは悪くありません。

買わないお客様は誰が接客しても買いません。
そんなケースにまでいちいち落ち込んでいたら、本当に身がもちません。
大事なのは、買おうとしているお客様を見極め、逃さないことです！

このセミナーＤＶＤをご購入いただいた方には、
【お気の毒営業マン】から【お気楽営業マン】に変身していただくための秘策を
すべて伝授させていただきます。

私が不動産業界で30年かけて培ったオリジナルのノウハウです。
知らなければ知らないままです。気づかなければ気づかないままです。
誰からも教えてもらえないでしょう。
ある時、突然気づくなんてこともあり得ません。

このセミナーＤＶＤを見ていただいた次の日、同僚たちはあなたの変化にビックリするでしょう。
ストレスなく、契約がグングンとれるようになります！

思うように結果が出ないまま、上司の目を気にしつつ、
１日１日心をすり減らすのは、もう終わりにしませんか？

損をするのはあなただけです！

上司は最後まであなたを助けてくれますか？
同僚と傷のなめ合いをしていませんか？

本当に信用できるのはあなた自身です。
変わりたいという気持ちさえあれば、私が変えて見せます！

でも、これは地獄の特訓ではありません。
精神的、肉体的苦痛を伴う行為を求めるものではありません。
私のアドバイスに聞く耳をもっていただければ、それで十分です。

また、いわゆる根性論や精神論を説くものでもありません。
明日から即実践できる具体的なノウハウばかりを伝授します！
しかも、無理なく実践できるのが特徴です！

私は不思議に思うことがあります。

それは、お客様の言葉を真に受けてしまう営業マンに遭遇した時です。
お客様の言葉をそのまま自分や上司への言い訳としてしまう営業マンが驚くほど多いのです。

ここで営業マンの方に再認識してもらいたいポイントが３つあります。

１つは、純粋に見物目的のお客様は少ないということ。
不動産の店舗やモデルルームは、洋服屋や雑貨屋とは違います。
基本的にウィンドウショッピングをしに来るところではありません。
ほとんどのお客様は、満足すれば購入するつもりがあるです。

２つ目は、少なくとも購入してもらうまでは、お客さまとは対等の関係にあるということ。
遠慮することは何もないですし、こびる必要などどこにもありません。
それらは逆に後悔と弊害しか生み出しません。聞くべきことは遠慮なく聞いていいのです。

３つ目は、お客様は平気で嘘をつくということ。
『時間がないので．．．』など冒頭のセリフはほとんど嘘なのです。
でも、お客様を責めるのはお門違いもいいとこ。
『気に入らないのに、しつこくされたらどうしよう。』など、
お客様は驚くほど不安でいっぱいのなか、ご来場されています。
お客様は、あなたのにこやかな笑顔と適切・誠実なアドバイスを心から待ち望んでいるのです。

すべては、これらの事実を認識することから始まります。
※上記３つの前提を踏み外すと、まともな接客はまず不可能となります。

その上で、どう接客すれば良いのか。
どうすればいとも簡単に契約がとれるようになるのか？
このＤＶＤを見ていただければ、それらノウハウを身につけることができるのです。

ここで簡単に自己紹介させていただきます。

私、森若博文、大分県出身。52歳。
以下略歴です。

▼23歳〜
大手別荘開発会社（グループ会社を含めると従業員1000人以上）に就職し、日光、伊豆、軽井沢等の別荘の分譲販売を行う。
5人の部下を率い、飛び込み営業で年間売上43億2,000万円の実績を上げる（物件単価約2,000万円）。

▼28歳〜
中堅不動産開発会社にヘッドハンティングされ、社長室長として都内のビル用地、マンション用地の開発を行う。地上げにより年間売上200億円以上をたたきだし、年収1億円に。

▼33歳〜
城南地区ではNo.1の売上を誇る建築会社（年間1,000戸以上の戸建を分譲）の販売部に入社。社員総数500人を超えるなか、入社1年目でエンド年間売上30億円を計上し、個人成績部門1位を獲得する。

▼35歳〜
主に城南地区を開発する高級戸建分譲販売会社に入社。
入社1年目で業績を残し、その後取締役営業本部長として1億〜5億円前後の高級戸建の開発・建築・販売を総合的に担当する（城南エリアにおける年間開発実績は約100物件）。

▼44歳〜
上場企業のマンションデベロッパーに入社。自社マンションおよび、リノベーションないしコンバージョン物件の販売を幅広く任される。
入社初年度から2年連続で売上成績トップに。。
個人年間総売上25億円、成績対象額1億円を超えたのは後にも先にも私一人である。

▼49歳〜
不動産総合アドバイザーとして独立。
マンション販売戦略の見直し、現場での社員教育、広告戦略立案などを行ない、現在に至る。

このように、
私は23歳の時から約30年間にわたり、不動産営業一筋でやってきました。

その膨大な時間と経験なかで身に付けたノウハウの一部を紹介すると、

• 地上げ営業に学ぶ、お客の心を一瞬でわし掴みにする接客術！
• 初対面から９０分で契約書に印を押させる会話術！
• 再来率100％！次につなげる営業で見込み客を完全制覇！
• 分譲マンション1棟48戸を一人で売り切った物件演出術！
• 集客人数を激増させる広告チラシ作成術！

などなど。

このセミナーＤＶＤでは、これらノウハウのすべてを、アンケートの取り方や切り返しトークなど細かいポイントについての具体的かつ戦略的なテクニックと併せながら丁寧に伝授しています。

※ちなみに、これら接客ノウハウはすべて、お客様から教えていただきました。
ですから、その効果を疑う余地は基本的に存在しません。私の30年に及ぶ体験の中でも実証済みです！

このセミナー教材は、今年の１１月４日から１８日にかけ、延べ７日間にわたり教室で開催された実際の虎の穴プロジェクト・不動産営業セミナーをライブで映像収録等したものです。
なお、教室でのセミナー開催は今回で３回目を迎え、前回、前々回と併せ、延べ１１７名の方にご参加いただきました。
まだまだお会いした営業マンの方は少ないのですが、皆様から頂戴した感想の一部をここでご紹介させていただきます。

ご無沙汰しています。先日はお電話ありがとうございます。
また、『虎の穴』やられるのですね？

私が参加したのはもう２年くらい前になりますが、今も結構売ってます！

当時は、売買営業は自分に向いてないと思い込んでいたのですが、
『虎の穴』に参加して、不思議なくらい気持ちが楽になったのを覚えています。

あの後、教えていただいたノウハウを実践するうち、みるみる接客の流れがスムーズになり、
ビックリする速さで契約に至ったことも何度となくありました。
おっしゃってたように、流れが見えると余裕がでてきますね。

余裕が出てくるとお客様をよく観察できるようになって、今ではお客様を幾つかのパターンに
分類することさえできるようになりました。
会った瞬間、「この手のお客様はこんな感じで、」といった風に、
契約までの流れを予めイメージできるので、とっても楽です。

今では接客での不安はほとんどありません。本当にお世話になりました。

PS.今回も懇親会とかやるんですか？よかったら声かけてください。

大川です。メールをいただき、有難うございます。
非常に懐かしかったです。

でも、もう１年以上経つんですね。
ご存じの通り、最近は厳しい状態が続いています。
土日でもお客様がポツポツって感じです。

あの頃の私だったら、たぶん接客させてもらえてないですね。
というか切られてるかもしれないです。

森若さんは覚えてらっしゃるか分かりませんが、
当時は大変失礼な態度で、今思い出すと顔から火が出そうです。すみませんでした。

でも、自分が変わるのにそれほど時間はかかりませんでした。
森若さんの言葉はあとから響くというか、なんというか。
お客様も同じように感じてるんでしょうね。

結構イントネーションの取り方やジェスチャーなんかも森若流を使わせていただいてます。
何かあったら、また相談させてください。宜しくお願いいたします。

お元気ですか？
お店のスタッフ全員元気にしております。

最初は森若様のことも知らず、
正直あまり期待もしていませんでした（すみません！）。

でも、次の日から
お店のムードがガラっと変わったといったら大袈裟なようですが、
本当にムードが良くなりました。

特に、案内から帰ってきた時のお客様の表情が見違えるようになったのはお見せしたい位です。
もちろんスタッフも楽しんで営業できているようです。
不動産不況の中、誰ひとり落後者を出さずに今日あるのも、森若様のお陰と思っています。

また、本来なら私がしっかりしなければならず、何ともお恥ずかしい限りですが、
スタッフの変化を通して私自身も変われたような気がしています。本当に有難うございました。

今後もし、管理者向け『虎の穴』をやられるような機会がありましたら、是非お声かけください。
今後とも宜しくお願いいたします。

辻橋

明日からのあなたは、

• 接客が楽しみで、ワクワクする。
• 接客中、お客様が終始ニコニコしている。
• 接客時に笑い声が絶えない。
• お客様がしつこい位に質問してくる。
• 同僚が、接客方法について相談してくる。
• 上司から自由に接客していいと言われた。
• クローズまでの時間が短くなった。
• いつのまにかクローズしていることが多い。
• お客様が別のお客様を紹介してくれる。
• 精神的に全く疲れなくなった。
• 自分の言葉がお客様に響いているのが分かる。
• お客様から『君が薦めるなら買うよ』と言われた。
• 契約したお客様から食事や引越パーティーに誘われる。

※お申込ボタンをクリックすると、決済代行を委託している「株式会社インフォカート」の決済ページに移ります。（決済の際の個人情報は、暗号化されて送信されますので、安全です）。

不動産営業の現場は、本来、楽しくあるべきものです。

お客さまにしてみれば人生の中で一番大きな買い物なのですから、
その分楽しい買い物でなければならない、というのが私の持論です。

リラックスした雰囲気の中で、安心して心ゆくまで見たり聞いたりしたい、
というお客様の気持ちを営業マンが損なってはいけないです。

でも、現実はどうでしょうか？

緊張して来店されるお客様と、お客様を怖がる営業マン。
こんな状況がどれほどに多いことか。
お互いにビクビクした関係のなかで、楽しい買い物などできるわけがありません。

そして、この原因はすべて営業マンにあります。
営業マンが変わらなければ、お客さまが不幸です。
営業マンが変われば、その営業マンもお客さまも、両方が幸せになります。

不動産営業の現場において、ひとつでも多くの笑顔を作っていきたい、というのが私の心からの思いです。
そのために出来ることはすべて行っていきたいと考えています。
もちろん、この虎の穴プロジェクト・不動産営業セミナーも、そんな思いから企画してきました。

この機会を是非ご活用いただき、あなたが持てる可能性をフルに発揮してくだされば、私としてもそれに代わる喜びはございません。

＜追 伸＞

ここまで読み進めていただいたあなたは、もう虎の穴プロジェクトに参加しているのも同然です。
既にあなたは【お気楽営業マン】に変身できる秘密の扉に手をかけているのです。
あとは扉をあける勇気だけ。
どうか、その勇気を私に預けてください。

当セミナー教材の効果に疑問が残っていたとしても、私を信じて飛び込んできてください。

たったの2時間で何ができる？
と思われている方にこそ是非とも見ていただきたい、そう思っています。

ですから、効果がでなかった場合には全額返金させていただく所存でおります（下記参照）。

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